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Découvrons la vente directe
Qu'est ce que la vente directe ?
"La Vente Directe est un canal de distribution qui place l'Humain au cœur de son développement. Cette position centrale est notre plus grande force." Jacques Cosnefroy Délégué Général de la FVD
La Vente Directe c'est l'humain, l'écoute, le conseil au cœur d'un acte commercial.
Le saviez-vous ! La Vente Directe est la 3ème voie de la distribution à côté de la vente en magasin et de la vente par correspondance.
La Vente Directe se réinvente et entre dans l'air du digital
La Vente Directe en quelques chiffres
La Vente Directe plébiscitée par les consommateurs, 30 millions d’actes d’achat par an et créatrice de lien social (www.credoc.fr)
En 2022, le secteur de la Vente Directe représente un Chiffre d’Affaires de 4,35 milliards d’€,
706.000 personnes travaillent dans le secteur auxquels s’ajoutent 63 000 emplois indirects dans les fonctions supports, la recherche et le développement, la production et la sous-traitance.
Deuxième marché en Europe après l’Allemagne, la Vente Directe en France enregistre une décroissance de 5 % en 2022 pour atteindre un chiffre d’affaires de 4,35 milliards d’euros. Près d’une entreprise sur 2 déclare avoir progressé en chiffre d’affaires sur les 5 dernières années
La Vente Directe a acquis sa légitimité en raison d’une expérience client exceptionnelle dans un environnement où les comportements d’achats des consommateurs ont évolué. 1/3 d’entre elles estiment ainsi que les ventes s’effectueront désormais à 80 % en présentiel et 20 % en digital. Les entreprises se sont réinventées pour proposer une expérience d’achat omnicanal.
- Le 9eme baromètre
Répartition du Chiffre d'affaires 2022 en fonction des univers
La Vente Directe en plein essor recrute des milliers de commerciaux à temps partiel ou à temps plein
Chez les indépendants, le statut VDI (vendeur à domicile indépendant) ne dément pas son succès avec 50 % des indépendants qui ont entre 25 et 44 an en 2022.
Les opportunités offertes par le secteur telles que l’indépendance, le développement personnel ou encore l’évolution professionnelle sensibilisent la jeune génération qui est en quête de bien-être au travail. Ce secteur créateur de lien social, permet de découvrir de nouveaux centres d’intérêt et de générer des revenus complémentaires.
Ces chiffres montrent que la Vente Directe sait offrir temps partagé et emploi de proximité comme une source de revenus complémentaires.
La Vente Directe est une opportunité pour des milliers de personnes de trouver un premier emploi ou d’effectuer une reconversion. Ainsi chacun bénéficie d’une nouvelle compétence professionnelle grâce à une formation aux métiers de la vente. C’est une alternative positive qui permet de travailler en dehors des structures traditionnelles, de se prendre en charge et de bénéficier de revenus proportionnels au temps et aux efforts engagés.
En Europe, la Vente Directe c’est 12 millions de vendeurs avec un Chiffre d’Affaires de 34,7 milliards d’Euros
.Dans le monde, la Vente Directe c’est 114,9 millions de vendeurs avec un Chiffre d’Affaires de 172,8 milliards de dollars
LA VENTE DIRECTE : 3 GRANDS SECTEURS
Vente Directe par réunion 2Vente
La vente par réunion est une forme de vente réalisée par des particuliers "ambassadeurs" qui invitent un cercle d'amis ou de connaissances à des réunions de vente à leur domicile ou au domicile d'un "invitant".
Cette technique de vente repose en grande partie sur un processus d'engagement psychologique à l'égard de l'hôte vendeur.
La vente en réunion est surtout une technique de vente utilisée initialement aux USA et découverte en France grâce aux marques Tupperware et Avon.
Elle s'est depuis développée pour de nouveaux secteurs d'activité
Vente Directe par réseau
La Vente Directe appelé aussi MLM, Multi Level Marketing ou Marketing Relationnel.
La Vente Directe par Réseau propose en effet de conduire une activité de la distribution de produits de consommation courante nécessitant des achats répétitifs et en même temps de rechercher des partenaires pour construire son entreprise personnelle de la Distribution. Les conditions de ces deux socles de l’activité sont définies par un contrat de distribution donc les termes sont durablement fixés. La perspective de créer sa propre entreprise sans investissement initial est une caractéristique unique de la Vente Directe par Réseau.
Ainsi la Vente Directe par Réseau est une formidable opportunité qui offre à toute personne, quel que soit son âge, sa formation, ses moyens financiers, son lieu d’habitation, l’opportunité de gagner son indépendance financière à la condition d’être respectueux de règles professionnelles fixées par la législation et par la déontologie de la profession.
Vente Directe REEM
Rénovation, Equipement, Entretien de la Maison
AFFUTEZ VOS TECHNIQUES DE VENTE. REVELEZ VOTRE TALENT
VENEZ RELEVEZ DE NOUVEAUX DEFIS !
FORMEZ VOUS DANS UN SECTEUR EN PLEINE EXPANSION…
La REEM en quelques mots …
Dans le secteur de la vente directe la REEM regroupe des entreprises spécialisées dans le secteur de la rénovation, de l’équipement et de l’entretien de la maison).
Anciennement intitulé secteur de l’Amélioration de l’habitat, le secteur REEM constitue l’ensemble des acteurs ayant une typologie de produit s’apparentant à l’univers de la Rénovation, l’Entretien et l’Équipement de la Maison.
Aujourd’hui composé d’environ 25% des entreprises adhérentes de la Fédération de la Vente Directe, ces sociétés commercialisent leurs produits et services en face à face avec les particuliers. Le statut majoritairement utilisé par ces dernières est celui de VRP.
